當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容 “上海大眾”汽車的廣告訴求 作者：佚名 時間：2002-1-6 字體：[大] [中] [小]

王世德 

我曾在經(jīng)濟日報看到一則半版的廣告,整則廣告是一象棋的棋盤,中間是“漢界”和“楚河”,兩頭兩部汽車,中間還有一根直線上寫著一行黑體字:“上海大眾烏魯木齊維修站和上海大眾的直線距離長達3300公里，但是服務水平絲毫沒有差距�！�

這則廣告使人產(chǎn)生一個疑問：這是什么意思？接著就產(chǎn)生一種好奇心，想去了解它的意思。 

廣告主和廣告公司都希望自己的廣告有新的創(chuàng)意，能別出心裁、引人入勝，給人以深刻難忘的印象。但是，又常常苦惱于想不到新的點子。

這則廣告好就好在能夠誘導人們去探究底下的文字說明：從上海到烏魯木齊
很遠，光是直線距離就足足有3300公里，更不用說中間還有那蜿蜓曲折、翻山越嶺的公路，實際距離絕對不止這么長。當你開著桑塔納車到了西北，要去維修站檢修車子，就會有疑慮，擔心那里的服務水平能否比得上“上海大眾”？

這則廣告是這樣回答問題的：上海大眾在全國各地有200多家維修站，哪一家都一樣。怎么一樣呢？什么一樣呢？

廣告又進一步回答：不論保養(yǎng)、維修還是更換配件，都一樣提供熱情、高效、專業(yè)的服務，都嚴格遵守上海大眾的統(tǒng)一標準。這些維修站的設備、技術和服務都是規(guī)范化、專業(yè)化的。

上海大眾在烏魯木齊的維修站，又是否如此呢？廣告回答：烏魯木齊雖然與上海相距遙遠，自然環(huán)境不同，風俗習慣迥異，方言土也有差別，但是，設施裝備一樣全，技術水平一樣高，維修速度一樣快，服務質量一樣好，可以享受到完全一樣的優(yōu)質服務。

把廣告的訴求內容集中在熱情、高效、優(yōu)質的服務質量上，而不是在宣傳產(chǎn)品名字與其它優(yōu)點，我認為，這個創(chuàng)意能準確地為廣告的定位服務，使企業(yè)識別標志有了更豐富的內容，提高和擴大了企業(yè)的知名度。 

這則廣告也有可以改進之外，就是文字還可簡潔些。